Дилерские отношения в мебельной отрасли. Общие рекомендации от компании ALDO

Размышляя на тему о методах создания малого бизнеса в мебельном производстве, организации своего дела, можно с полной уверенностью сказать, что наиболее широко применяемым является дилерское направление.

«Понятие дилер происходит от термина английского языка dealer — торговец, агент. Дилер - участник маркетингового канала, фирма, закупающая продукцию и торгующая ею в розницу или малыми партиями.

Дилеры — агенты фирм - производителя продукции или дистрибутора, выступающие в роли участников его дилерской сети, таким образом, дилер является последним звеном посреднической товаропроводящей цепочки и находится в непосредственных отношениях с покупателем.

Розничный дилер — торговая компания, выступающая в качестве посредника между производителями товаров и желающими приобрести товар юридическими и физическими лицами». Так трактуется понятие дилерства.

Такой способ является наиболее простым и наименее затратным для вливания в мебельный бизнес, создания своего салона или отдела по продаже мебели. Гарантией в достижении цели, будет являться репутация мебельной компании и раскрученный мебельный бренд данной компании. Сотрудничество с компанией, работающей под раскрученным брендом, обеспечивает высокую прибыль. А так как вложений для раскручивания бренда и соответственно вложений в рекламу не требуется, то существенно сокращается потребность в начальном капитале, что сокращает затраты на создание своего бизнеса.

Дилерство выгодная форма организации мебельного бизнеса, так как она предполагает минимизацию рисков и не требует наличия большой суммы оборотных средств. Все это позволяет максимально быстро запустить мебельный бизнес.

Компания производитель обеспечивает своих дилеров всесторонней поддержкой, т.к. заинтересована в развитии своей дилерской сети. Поэтому предоставляет своим дилерам ряд бесплатных услуг по становлению, продвижению и сопровождению бизнеса. К ним можно отнести – бесплатный дизайн салона, бесплатное обучение сотрудников, бесплатное программное обеспечение, бесплатное предоставление образцов материалов, рекламной продукции, а также предоставление существенных скидок на выставочную экспозицию и т.д. На протяжении всего времени работы дилера в целях сопроводительной поддержки также ведется рекламная поддержка дилера на сайте производителя, подпитка рекламной печатной продукцией, информационная поддержка и строгое соблюдение границ территориальной деятельности дилера.

Для обеспечения наиболее правильной организации работы дилерского салона необходимо, прежде всего, провести маркетинговое исследование рынка, в условиях которого придется работать, и сделать правильные выводы в выборе направления деятельности и ценовой ниши. Далее встает вопрос месторасположения салона и аренда необходимой площади для выставочной экспозиции. Естественно, что месторасположение салона должно быть в оживленных, проходимых местах. Для начальной экспозиции салона вполне достаточно 20-25 квадратных метров и две единицы персонала для приема заказов.

Что касается доставки и сборки продукции, то на первых порах (для экономии средств) можно использовать транспортные компании и услуги стороннего сборщика мебели или (в случае доступного месторасположения производителя) пользоваться услугами транспортников и сборщиков производителя.

Затраты на выставочную экспозицию обойдутся в половину стоимости мебельной продукции, т.к., как уже писалось ранее, производитель предоставляет существенные скидки на выставочную экспозицию, а именно порядка 50 %.

Дилерская скидка на продукцию обычно варьирует от 30 до 45 %.Отношения Производителя и дилера строятся исключительно на системе предоплаты за продукцию. Поэтому в дальнейшем дилеру, для наименьшего привлечения денежных средств в процесс реализации мебельной продукции конечному потребителю, необходимо также ввести систему предоплаты.

Уместно будет обратить внимание также на существование обязательств дилера перед производителем. «Дилер, кроме обязанностей покупателя и плательщика, имеет определенные права и несет дополнительные обязательства перед производителем». К таким обязательствам относятся такие, как поддержание маркетинговой политики компании производителя, неразглашение коммерческих тайн, строгое соблюдение ценовой политики производителя и прочее.

Любой дилер, который представляет на рынке качественную, брендовую мебель может не боятся конкуренции, своих покупателей он найдет всегда, не смотря на насыщенность мебельного рынка.

Примеры продукции:

Статья предоставлена компаний ALDO

Справка о компании:

Одной из крупных брендовых компаний, предлагающей дилерство в различных регионах России, является Мебельная Компания «ALDO». Мебельная Компания "ALDO" является лидером на российском рынке корпусной мебели по индивидуальным заказам. Формируя сеть дилеров, она предлагаем своим партнерам взаимовыгодные условия и эффективные методы работы.

Создание сети салонов студии мебели "ALDO", а также открытие фирменных бренд - секций является маркетинговой политикой компании направленной на гармоничное сочетание процесса удовлетворения потребностей покупателей с процессом извлечения прибыли.

Фирменная торговля предполагает выполнение требований к выставочной экспозиции и технологии продаж продукции под торговой маркой "ALDO": экспозиция должна быть оформлена в соответствии с фирменным стилем и принципами продаж компании "ALDO" (бренд-секция ALDO).

Соответствуя статусу фирменной торговой точки, компания-партнер получает конкретные преимущества в работе. Группа компаний "ALDO" предлагает каждому своему партнеру целостную бизнес-систему, включающую технологию создания салона-студии "ALDO" либо фирменной бренд - секции, комплекс услуг, формы постоянной организационной и информационной поддержки.

Став одним из наших дилеров, Вы получаете:

· Конкурентоспособный товар, который обеспечивает оптимальную финансовую отдачу с занимаемой площади. Имея даже небольшую оформленную бренд-секцию, вы сможете привлекать большое количество клиентов.

· Дилерские цены с прогрессивной скидкой. Вы получаете готовый прайс-лист с рекомендованными ценами продажи, от которого вы сможете получать скидки и бонусы.

· Конкурентное преимущество, так как все клиенты вашего региона, обратившиеся к нам напрямую, будут направлены к вам.

· Обязательства по ограничению количества официальных Дилеров в соответствующем регионе сбыта.

· Необходимые консультации и бесплатный дизайн-проект по оформлению будущей экспозиции.

· Существенные скидки на образцы выставочной экспозиции.

· Пакет рекламной продукции для дилеров. Данный пакет включает в себя все необходимое для успешного представления товарного бренда "ALDO" и привлечения покупателей в Ваши магазины (Раздаточные и рабочие каталоги выпускаемой продукции, листовки, брошюры, еженедельники, информационные и рекламные стойки и пр.)

· Бесплатное предоставление образцов, используемых в производстве, массива, шпона, ЛДСП, оргалита.

· Рекламную поддержку на нашем сайте.

· Бесплатное обучение персонала в учебном центре "ALDO". Короткий учебный курс, в процессе которого, мы расскажем Вашим сотрудникам обо всех особенностях производимой нами продукции и научим правильному оформлению заказов.

· Включение вашей компании в информационные рассылки компании ALDO.

· Технические консультации наших специалистов.

Чтобы стать нашим дилером, необходимо:

• Иметь зарегистрированное ООО, ИП, либо любая другая форма собственности с действующим расчетным счетом.
• Наличие офиса (торговых площадей) в вашем городе для возможности создания выставочной экспозиции.
• Иметь возможность продажи товаров частным лицам и организациям.
• На этапе заключения дилерского договора необходимо предоставить копии учредительных и регистрационных документов (для ИП оговаривается отдельно).
• Соблюдать договорные обязательства и платежную дисциплину.
• Иметь сбытовую инфраструктуру или понимание построения сбытовой политики, позволяющую планировать объем закупок.
• Иметь финансовые возможности для потенциального роста организации.

Со своими дилерами мы строим долгосрочные, стабильные и взаимовыгодные партнерские отношения, оказывая всяческую поддержку для продвижения продукции.

Будем рады видеть Вас в числе наших партнеров!

Руководитель оптово-дилерского направления

Мебельной Компании « ALDO» А. А. Брагин

Опубликовано: 26.09.14

Смотрите также: